近年來平臺政策進(jìn)一步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不過獨立站究竟應(yīng)該怎么玩又成了一個大問題,。

獨立站達(dá)人吳嘉陽2016年大規(guī)模操作獨立站,，現(xiàn)在公司有一個站群系列，單天單站最好能出1200單,！在4月26日舉行的2019中國杭州品質(zhì)跨境電商峰會上,，他用第一手實操經(jīng)驗揭秘獨立站選品與營銷之道，還超大方透露獨立站上的這些坑都不能踩,。

轉(zhuǎn)型獨立站,，兩種打法利弊深分析

運(yùn)營獨立站，一般有兩種戰(zhàn)略和打法,，第一種打法永遠(yuǎn)富有侵略性,，本質(zhì)是便宜流量和大量測款輪番上陣；第二種打法性格穩(wěn)健,，本質(zhì)是多種流量源和垂直品類選品親密配合,。這兩種打法并沒有絕對的好與壞之分，區(qū)別只在于想要達(dá)到的效果不同,。

如果賣家想要快速爆單來錢快,，愿意接受產(chǎn)品生命周期短、沒有品牌積累這兩個缺陷,，那么大可以選擇操作簡單的第一種打法,；如果賣家想要放長線釣大魚，提高網(wǎng)站的生命值,，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作,，同時做好被專業(yè)知識性太強(qiáng)，操作門檻高深深打擊的準(zhǔn)備,。

做好獨立站，就該這么玩

若想做好獨立站,，投資和選品是個大問題,。做好獨立站需要投資多少錢？沒有10年前的1億那么貴,，如今就算只有2000刀也足以讓賣家在這個舞臺上大展身手了,，2000刀原則分配技巧是啥：shopify建站600刀，F(xiàn)B和Google廣告測試各500刀,，其他流量渠道500刀全搞定,。賣家在引流測試環(huán)節(jié)需要注意的是，快速上線廣告跑出數(shù)據(jù),，跑出出單和利潤是核心,，同時是下一步擴(kuò)大的基礎(chǔ)。

下面進(jìn)入如何增加內(nèi)容環(huán)節(jié)。增加內(nèi)容方面有個分配原則,，即產(chǎn)品量占50%,，文本信息和多媒體等其他形式內(nèi)容各占25%，劃重點：增加產(chǎn)品量需要賣家依托原有有銷售的產(chǎn)品和上下游關(guān)聯(lián)拓展產(chǎn)品,，而不是盲目增加其他產(chǎn)品線,。

選品是做好獨立站重要的一環(huán)。吳嘉陽用親身經(jīng)歷告訴你選品的技巧,。

重量要求：一般不能超過2公斤,，便于國內(nèi)發(fā)貨不備庫存；

類型揭秘：基本快消品皆可,，但需要售價是成本價的5倍或者以上,；

爆款打造：女士用品，有趣的產(chǎn)品為佳,，國外的網(wǎng)紅產(chǎn)品成功率很高,；除日常銷售產(chǎn)品外，可以針對節(jié)假日選一下產(chǎn)品,，銷售很好,。

營銷誤區(qū)和更正

營銷同樣是運(yùn)營獨立站不可缺少的一環(huán)，視頻營銷,、郵件營銷,、原生廣告營銷、紅人營銷,、SEO,、展示廣告營銷、內(nèi)容營銷和聯(lián)盟營銷是8個主要營銷渠道,，其中內(nèi)容營銷尤其是短視頻營銷將是跨境內(nèi)容引流的主要模式,，每個渠道的掌握都需要幾年時間的專業(yè)積累，成功經(jīng)驗需要賣家自己慢慢摸索,，不過營銷路上的這些誤區(qū),，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規(guī)?；唵?，他們的目的更重要的在于給訪問者打上標(biāo)記，為remarketing廣告出單服務(wù),；

2.Emali不是用來做新用戶新購買的,，而是用來做續(xù)購和復(fù)購的；

3.Outbrain和Taboola都需要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)才會有好效果,；

4.雖然紅人營銷很好,，但只對服飾,、美妝、新奇特等社交屬性強(qiáng)的產(chǎn)品有作用,；

5.SEO6個月的見效期算快的,；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續(xù)費不低,。

如果你正在運(yùn)營獨立站或者打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站,，可以參考獨立站達(dá)人吳嘉陽的成功經(jīng)驗，然后在具體實踐過程中根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,。億恩網(wǎng)日常提醒,，不管你是做獨立站還是做平臺，都需要廣大賣家認(rèn)清自己的優(yōu)勢或者打造自己的優(yōu)勢,，這樣才能在任何地方都能大放光彩,。